Check PDV · documento interno · 23/08/2026

Rentabilidade por promotor

A unidade do negócio não é o cliente — é o promotor. Quanto ele custa, quanto ele paga, e a partir de quantos o negócio fecha.

R$ 46,27
margem de contribuição por promotor
58%
sobre os R$ 80 da mensalidade
4
promotores pagam toda a infra
R$ 0,16
custo por gôndola analisada
Preço adotado: R$ 80 por promotor, com 150 análises inclusas e excedente a R$ 0,60. Consumo medido na operação real (log de produção, 15 a 22/08). Infra: Azure, com os valores da migração em curso.

1Quanto um promotor consome

Medido por aparelho no log de produção — 11 aparelhos distintos entre 15 e 22/08.

PerfilFotos/diaGôndolas/mêsComo apurei
Promotor médio12135medido 122 fotos/dia ÷ ~10 ativos
Promotor mais ativo, no ritmo dele37407medido 185 fotos em 5 dias
Pior dia individual, repetido todo dia59649medido 18/08, um único promotor
Cada gôndola = 1 par antes/depois = 2 fotos = 1 análise de IA. A franquia de 150 análises cobre o promotor médio com folga de 10%.
Conferência no armazenamento — e uma folga que vale conhecer. Os números acima vêm do log de envios. Contando as fotos que de fato ficaram guardadas, são 97 por dia, não 122 — a diferença é reenvio da fila offline e substituição de foto dentro do mesmo par. Em análises por promotor, isso seria 107 por mês em vez de 135. Mantive os 135 porque um par pode ser reanalisado quando uma foto atrasada chega, então é o número conservador: há cerca de 20% de folga na conta de IA deste documento.
Todo o acervo da Movva hoje: 770 fotos de gôndola no armazenamento — 385 pares, desde julho. Reanalisar o acervo inteiro de uma vez custaria R$ 62 com pesquisa de preços, ou R$ 31 só com o julgamento.
O log identifica o aparelho, não a pessoa: dois promotores com o mesmo modelo de celular contam como um só (infla o pior caso, erra para o lado seguro) e quem trocou de aparelho conta como dois.

2O que varia com o promotor

ItemModelo / serviçoR$/gôndola
Extração de preços (etiqueta, marca, varejo × atacado)Gemini 3.5-flash0,080
Julgamento (nota, parecer, aprovado × revisar)Gemini 3.1-pro · prompt v40,081
Mapa da concorrênciaSQL sobre os preços extraídos0,000
Guarda das 2 fotos (470 KB cada, medido em 770)armazenamento em nuvem0,002
Custo por gôndolaR$ 0,163
× 135 gôndolas do promotor médioR$ 21,73
É o único custo que acompanha o uso. Todo o resto é fixo e diluível. Os dois valores de IA foram medidos rodando 30 gôndolas reais, não são preço de tabela.

3O que não varia: a infraestrutura

Azure, região East US 2 — os recursos da migração em curso.

RecursoO que éUS$/mês
plan-checkpdv-prodservidor da aplicação (B1 Linux)12,41
psql-checkpdv-prodbanco — compute B1ms12,41
psql-checkpdv-prodbanco — 32 GB de disco3,68
stcheckpdvprodfotos (0,33 GB hoje)0,01
kv-checkpdv-prodcofre de segredos~0
appi + logmonitoramento (cota gratuita de 5 GB)~0
Total+ domínio .com.brUS$ 28,51
R$ 160
Azure, a câmbio R$ 5,60
R$ 165
custo fixo total, com domínio
4 promotores
pagam toda a infraestrutura
Mapas e roteirização: confirmado R$ 0. A cota gratuita do Google Maps Platform é de 10.000 chamadas por mês em cada API. No log de produção, a tela de mapa do promotor foi aberta 8 vezes em 8 dias — cerca de 30 carregamentos por mês. A roteirização é acionada pela agência ao montar o roteiro, não por visita. Estamos três ordens de grandeza abaixo da cota.
Onde isso deixa de ser grátis: a cota é da conta de faturamento, não do cliente. Se a roteirização passar a rodar por promotor por dia, 100 agências × 10 promotores × 22 dias = 22.000 chamadas/mês — o dobro da cota, e o excedente custa US$ 5 por mil. Vale rever quando a base passar de ~20 agências.

4A conta de um promotor

Por promotor, por mêsR$
Mensalidade80,00
IA — 135 análises−21,73
Imposto — Simples Nacional, 15%−12,00
Margem de contribuiçãoR$ 46,27
Esse é o número do negócio: cada promotor contratado deixa R$ 46,27 por mês antes do custo fixo — 58% da mensalidade. Como a infra custa R$ 165, 4 promotores pagam toda a estrutura. Do quinto em diante, quase tudo vira margem.
O armazenamento merece uma linha à parte porque ele acumula. Um promotor gera 122 MB por mês. No fim do ano 1 são R$ 0,15/mês; no ano 3, R$ 0,44; no ano 5, R$ 0,74 — sempre por promotor, e sempre menos de 1% da mensalidade. Só vira assunto se a base passar de mil promotores sem nenhuma política de expurgo. A Movva, aliás, já pediu que evidência antiga suma: com retenção de 12 meses o armazenamento estabiliza e para de crescer.

5A partir de quantos promotores o negócio fecha

Total de promotores na base inteira — não importa se em uma agência ou em dez.

PromotoresReceitaIAInfraImpostoSobraMargem
5400109165606617%
151.20032616518052944%
302.4006521653601.22351%
604.8001.3042647202.51252%
15012.0003.2604121.8006.52854%
A margem estabiliza em ~52% e não sobe mais, porque a partir daí o custo é quase todo variável — a IA acompanha a receita. Isso é bom: significa que o negócio é previsível e não depende de escala para ser saudável.
A faixa perigosa é embaixo. Com 5 promotores na base inteira, a margem é de 17% — a infraestrutura come quase tudo. O primeiro cliente precisa ter no mínimo 8 a 10 promotores, ou existir mensalidade mínima por agência. Uma agência de 3 promotores, sozinha, dá prejuízo depois de contar o tempo de suporte.
Infra escalonada: R$ 165 até ~30 promotores, R$ 264 até ~60, R$ 412 até ~150 — degraus de plano no Azure, não crescimento linear. Imposto a 15% em todos os cenários.

6O pior caso, e por que a franquia existe

Cenário do promotorGôndolasReceitaIASobraMargem
Médio (135 análises)13580,0021,7346,2758%
Mais ativo, no ritmo dele407234,2065,53133,5457%
Pior dia, repetido todo dia649379,40104,49218,0057%
A margem não se deteriora no extremo — fica estável em ~57%. É o excedente a R$ 0,60 sobre um custo de R$ 0,16: quanto mais o promotor produz, mais o negócio ganha.
Sem a franquia, o melhor promotor viraria o pior cliente. Num plano ilimitado, o promotor mais ativo consumiria R$ 65,53 de IA — 81% dos R$ 80; no ritmo do pior dia, R$ 104,49, que é mais do que ele paga. E produtividade é justamente o que a agência quer dos promotores dela. A franquia de 150 com excedente a R$ 0,60 é o que impede isso.

7Impostos

Sobre a receitaAlíquotaPor promotor
Simples Nacional15%R$ 12,00
Alíquota adotada em todo o documento, inclusive nos cenários de escala.

8Cenário B — sem a pesquisa automática de preços

E se o produto entregar só o parecer da execução, sem ler as etiquetas da gôndola?

Por gôndolaCenário A
completo		Cenário B
só o parecer
Extração de preços — Gemini flash0,080—
Julgamento — Gemini pro0,0810,081
Armazenamento das fotos0,0020,002
Custo por gôndolaR$ 0,163R$ 0,083
Efeito na contaCenário ACenário B
IA por promotor (135 análises)R$ 21,73R$ 10,94
Imposto 15%R$ 12,00R$ 12,00
Margem de contribuição por promotorR$ 46,27 · 58%R$ 57,06 · 71%
Promotores para pagar a infra43
Promotores na baseMargem AMargem B
517%30%
1544%58%
3051%64%
6052%66%
15054%68%
Cortar 8 centavos por gôndola vale 13 a 14 pontos de margem. É metade do custo variável do produto, e o efeito aparece em toda a escala. No pior promotor, o consumo de IA cai de R$ 65,53 para R$ 32,97 — num plano ilimitado ele passaria de 82% para 41% da mensalidade.
O que se perde junto: a extração é o que lê as etiquetas, e dela saem três coisas — o preço do concorrente (varejo e atacado), as marcas presentes na gôndola e o mapa da concorrência, que hoje sai de graça porque é SQL sobre os dados já extraídos. Sem a extração, o produto entrega o parecer da execução e as fotos; a camada de inteligência de mercado sai inteira.
Como isso pode virar decisão comercial em vez de corte: a pesquisa de preços pode ser um módulo à parte, cobrado de quem quiser. Custa R$ 0,08 por gôndola — no promotor médio, R$ 10,80/mês. Assim o plano base fica com 71% de margem, e quem contrata o módulo paga por ele.

9O que ainda não está na conta